郑州营销策划公司认为要想做好营销策划，关键的一点就是要学会对消费者进行分析，而且是从多方面进行分析。因为不同的社会阶层所处的社会环境.成长背景不同，因此他们的兴趣爱好也不同，对产品或服务的需求也不一样。下面就让我们简单了解一下吧。
一、生活方式
人的消费往往反映其生活方式，因此品牌经营者可以据此对其进行市场细分。
二、个性
人格是个体心理特征的集中体现，不同人格的消费者往往具有不同的兴趣偏好。顾客在选择品牌时，会理性地考虑产品的实用功能，并对不同品牌所展示的个性进行感性评价。如果品牌个性与自己的评价一致，他们就会选择品牌。
三、消费心理划分的主要内容。
1、划分生活方式。
生命方式是指个体在其成长过程中与社会各要素相互作用而产生的活动兴趣及态度模式。来自不同文化.社会阶层.从事职业的人有不同的生活方式。不同的消费者对于产品的需求也不一样。当今的市场营销实践中，越来越多的企业根据不同的生活方式对市场进行细分，并针对不同生活方式的消费者设计不同的产品和营销组合策略。
2、市场细分个性化。
有些企业根据个人因素对市场进行细分，设计出产品的品牌个性，以吸引具有相应个性的消费者。如果一家公司的品牌产品与其他竞争品牌的产品明显相似，而其他因素无法进行市场细分，那么消费者个性细分就会非常有效。
3、采购动机的分解。
郑州营销策划公司认为购买力是产生购买行为的内在驱动力。购物动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、急新心理、爱美心理、地位心理及品牌心理等。消费动机的不同，由此产生了不同的消费行为。追求美的动机.追求利益的动机.追求利益的动机.追求真实的动机.追求新的动机.追求名的动机.欲望的欲望.炫耀的动机.追求利益的动机，等等。通常，企业针对不同购买动机的消费者，突出产品中能满足其购买动机的特点和特点，设计出不同的营销组合策略，往往能收到较好的效果。
4、分类购买态度。
商家可以根据消费者购买产品的态度进行消费市场细分。顾客对于公司产品有五种态度：喜欢、肯定、不感兴趣、不喜欢。对于态度不同的消费群体，企业应酌情采用+相同营销组合策略。对于不感兴趣的消费者，企业应通过合适的广告媒体，大力宣传企业的产品，使其成为感兴趣的消费者。
以上是郑州营销策划公司给大家带来的干货分享，希望可以给有需要的朋友带来一定的帮助，关注小编，下期内容更精彩哦！
