众所周知，营销工作是产品销售的重要一环，但是营销也不是一件简单的事情，掌握一定的销售技巧才能更好的营销。销售员首先要掌握一些心理学知识，大家通过与顾客交流，了解顾客心理，才能尽快推出自己的产品。下面跟着郑州营销策划公司一起来看一看有效的营销方法和技巧！
一、有效的市场营销方法和技术。
1、先懂后说。
和顾客沟通时，假如在不了解顾客的情况时，可以先听顾客的话，再从他的话里分析你想要的，实在不是再多提问题，要有一颗好奇的心，让顾客从你的意见中提出意见，才能真正了解客户的需求。
2、表示同意。
当谈论某一问题时，如果顾客提出自己的疑问或看法，不要直接回答，可先说明自己的想法，比方说我这么想，你看怎么样？这会减少顾客的戒备心理，让顾客觉得你跟他站在同一阵线。
3、抓住顾客发言的焦点。
牢记顾客的具体异议，根据重点内容陈述，详细了解顾客需求，让顾客通过重点问题详细解释。
4、不断地回答客户的疑问，让他们回答问题。
顾客说的话首先要仔细倾听，听到的重点要记录下来，并且在表达观点的时候要共同发言，这样就能与顾客达成一致意见，因为这样做会了解你的顾客，并使他们信任你，这将为你引导客户取得最终成功打下基础。
5、引导客户了解您的中心观点。
在顾客理解了你的意思之后，你就可以去做销售，想着、说出顾客的真实需求，这样顾客就会更信任你，只有这样才能与顾客建立起真正的互相信任的关系。
二、提高销售额的方法。
1、折扣促销。
这里不多说什么了，日常行销中最常见的一种方法，其优点有很多，如见效快.增加短期内销售.增加消费者购买量.对消费者总是有持续的冲击诱惑，等等，但其缺点也是明显的，如时间长了成本就无法承受，无法真正增加销量.导致产品给顾客留下较低的印象，又难以恢复原价，因此小活动做促销令人不爽，总做促销恐怕要“伤身”。
2、赠品。
此法也相当普遍，其优点是吸引新顾客试购，吸引老顾客二次消费，以赠品使用户有品牌观念，能帮你和竞争者做一些斗争，但相对的缺点也不少，如果赠品质量差的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一些成本，赠与不一定会得到所有消费者的认同.具体情况还需具体情况分析。
3、退休金优惠。
通常来说，这种方法更适合吸引新客户的尝试，费用相对较低并有助于收集客户资料是其最大优点，但缺点是对消费者的吸引力不够…每个行业都有其自身的特点，并非所有的方法都适用于所有行业，尤其要看情况。
4、、抽奖方式。
郑州营销策划公司认为网上和线下用户比较喜欢的模式，优势就是宣传的广度、帮助销售、可直接吸引用户关注，引导新用户下单够，推广老客户二次购买等，缺点是投入成本较高，无论宣传推广成本还是奖励成本，活动效果难以估量，对于新品牌的推广或许效果也不好，但是销售还是要积极一些，抽奖活动实际上一年不做上几次，就算是新品牌也可以做得恰到好处。
以上是郑州营销策划公司给大家带来一定的干货分享，希望可以给有需要的朋友带来一定的帮助。
