发酵800亿 我要好益多

当深耕乳酸菌市场多年的好益多找无形策划合作时，我们无形首先对整个乳酸菌行业做了几个判断： 

判断一：行业从黄金十年转为白银十年。2010―2020年，是乳酸菌饮品行业的黄金十年，属于全民狂欢阶段，大量企业涌入这个品类，市场上的乳酸菌品牌如雨后春笋般层出不穷。从2021年开始，市场回归理性，转向白银十年。

判断二：乳酸菌饮品行业发展已由红利驱动转为专业能力驱动。

判断三：经过多年市场培育，常温乳酸菌市场得到了明显的扩容和发展。常温乳酸菌领域，好益多位于前列，伊利畅意、均瑶味动力、君乐宝君畅等多家企业在市场上不分伯仲。目前行业品类老大还没诞生，发展空间足够大。

基于以上判断，我们认为这是好益多品类升级的战略机遇期。于是为企业确定了“由品类小强人向品类龙头冲锋”的战略方向。

无形策划战略策划两个升级

一是水平维度，即对原有品类的重新定义和颠覆性创新。

延续好益多在乳酸菌饮品市场深耕十几年的权威认知，将乳酸菌每百毫升菌量从之前的80亿，10倍升级至800亿，重新定义乳酸菌健康标准。

一直以来，含菌量都是各大小乳酸菌企业的“必争之地”，比如养乐多的“每瓶含有100亿活菌”诉求，伊利和蒙牛在包装上写出“300亿活菌”的标识，味全更是推出“600亿活性菌”的说法。相较而言，精选欧洲进口LPC-100副干酪乳杆菌、每瓶含有800亿菌落的好益多，更能代表行业的升级趋势。 

二是垂直维度，即现有品类领域的产品升级或再造，在新消费趋势和消费形态下实施价值重塑。

对于乳酸菌行业来说，疫情使得消费者更为关注健康，“含有更高营养”“增强免疫力”“低脂肪”等属性的产品被额外的关注。因此，好益多800亿乳酸菌一方面主打低糖、0脂肪，轻食无负担，夯实健康定位，这更符合新消费群体的需求；另一方面进行规格升级，构建多元化的消费场景，针对不同的餐后饮用场景，推出了125g、235g、355g和1.25L四种包装规格，无论是随身携带，还是家庭聚会、朋友聚餐都能找到自己想要的产品，承担起了更碎片也更全面的生活需求。

塑视觉立品牌，与消费者同频 

为了让消费者更清晰地感知好益多品牌传递“好品质、益健康、快乐多”的核心价值理念，此次品牌升级从色彩、符号、IP三大记忆点与消费者进行了一场云上的互动，从而打造品牌视觉锤。

其一，色彩——克莱因蓝

在色彩上，好益多大胆选择了潮流最前沿的克莱因蓝作为主色调，这与市面上主要竞品的“一片红”形成了有效区隔。克莱因蓝的发明者伊夫･克莱因相信“只有最单纯的色彩才能唤起最强烈的心灵感受力”，每一个好益多人也相信“只有最纯粹的产品才能赢得市场的欢迎”。

科特勒在《水平营销》中指出，定位是指企业希望产品能够留给顾客什么样的印象。企业针对细分市场推出的产品，所要向顾客传达的理念是：“我的产品与众不同，独具特色”。

克莱因蓝象征智慧和理解的深度，解决了品类的特点——健康、产品的特点——品质、品牌的特点——科技，且完美诠释了好益多800亿乳酸菌的品牌内涵。 

其二，符号——笑脸Logo

品牌符号化，是最简单直接的传播方式。1948 年麦当劳开始使用金色拱门标志，就连儿童看到这个品牌形象符号“M”，立马也能知道这是麦当劳；玛莎拉蒂用希腊神话中海神的三叉戟作为符号，传递了产品的力量感和尊贵感……品牌符号化，能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。 

为了更深层次地与消费者产生情感上的记忆共鸣，无形策划设计了好益多的新Logo——以一个灵动的微笑“︶”托起“好益多”三个大字，融合了风靡全球五十年的伍斯特笑脸（Worcester Simley），简单，有趣，富含正能量，这与新冠肺炎疫情常态化下消费者开启“积极健康”的生活方式有效关联，从而形成强大的视觉锤，抢占受众心智。

对任何一个拥有亿级销量的品牌而言，每个触点的效率提升，都意味千万级别的成本节约。提高顾客的记忆效率就是降低传播成本。

无形策划在过往服务中一直强调，包装是产品的第一推手。无论是色彩还是符号，都是通过包装传递出去的。就连乔布斯都说过：“当你打开iPhone或者iPad的包装盒时，我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调。”说的是包装的力量。

包装创作的要求是什么？要先做到3个提升：塑造价值感、产生信赖感和提升品牌感，再让消费者形成4个快速：快速看到、快速认知、快速记忆和快速传播。 

其三，IP化——多多菌

IP形象是企业的一张活名片，它与Logo和Slogan不一样，好的形象IP自带社交属性，而不是商品属性。

为了契合Z世代的审美习惯，好益多品牌以二次元的风格打造极具识别力的IP形象好益多品牌大宝贝——多多菌。 

从设计维度看，多多菌软萌可爱，充满亲近感。整体形象以乳酸菌的产品色为底色，心心触角代表爱心守护，还有一个漂亮的蓝色腹圈寓意肠道守护圈，整体设计不落窠臼，给人们带来生理和心理的双重满足。